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越是顶层设计的工作则越能展现产品工作的价值,底层的工作内容同质化程度相对较高。以注册页面举例,注册ID(手机号或昵称),验证方式(验证码)和密码设置基本均是常规类,大家能想到的输入元素与格式样式都大同小异。单个页面的差异性有限,但若将视角上升到整个注册引导流程上,则可分为:

非常高兴回答你的这个问题并和知友们分享这个话题: 人力资本时代的股权架构设计 。事实上,我在考虑分享这个话题的时候。也大概回顾了一下一年多以来自己深度服务的几十家初创企业,从而总结了自己的一些心得体会。 从宏观层面上 ,创业公司早期最为核心的四类人:创始人、合伙人、核心员工、投资人。他们都是属于公司也是 早期风险的承担者 和 价值贡献输出者 ,在人力资本 / 互联网轻资产驱动的初创公司,早期做股权架构设计的时候基本上都是围绕着基于 人力资本价值输出 的高度认可。 在我看来,科学的股权架构基本上是要满足早期这核心四类人的诉求: 创始人维度来看 ,本质上的诉求是 控制权 ,创始人的诉求是掌握公司的发展方向,所以在早期做股权架构设计的时候必须考虑到创始人控制权,有一个相对较大的股权(一般建议是合伙人平均持股比例的 2-4 倍) 合伙人维度来看 ,合伙人 / 联合创始人作为创始人的追随者,基于合伙理念价值观必须是高度一致。合伙人作为公司的所有者之一,希望在公司有一定的 参与权 和 话语权 。所以,早期必须拿出一部分股权来均分(这部分股权基本上占到 8%-15%) 核心员工维度来看 ,他们的诉求是 分红权 ,核心员工在公司高速发展阶段起到至关重要的作用,在早期做股权架构设计的时候需要把这部分股权预留出来,等公司处于快速发展阶段的期权就能真正意义派上用场(通常建议初次分配完之后同比例稀释预留 10%-25%) 投资人维度来看 ,投资人追求高净值回报,对于优质项目他们的诉求是快速进入和快速退出,所以在一定程度上说,投资人要求的 优先清算权 和 优先认购权 是非常合理的诉求,创始团队在面临这些诉求的时候,一定程度上还是需要理解。 从微观层面上 ,股权是多种股东权利的集合体(投票权、分红权、知情权、经营决策权、选举权、优先受让权、优先认购权、转让权等),其中,表现最为重要的是 投票权 和 分红权 。当我们在早期真正做股权架构设计的时候可能需要考虑更多的是这四个宏观维度背后具体的细节分析。而题主的问题仅是创始人宏观维度背后股权分配中的 股权比例确认 (股权怎么分)的问题,事实上,在人力资本驱动的创业时代,我们要思考的不仅仅是股权比例的问题!而是围绕着股权做体系化设计。 创始人层面:主要关注的是控制权。 一、 股东会 :为了严谨我得先约定股权生命线的前提是 【同股同权】 1/ 67% 绝对控制权(有权修改公司的章程、增资扩股) 2/ 51% 相对控制权(对重大决策进行表决控制) 3/ 34% 否决权(股东会的决策可以直接否决) 4/ 20% 界定同业竞争权力(上市公司可以合并你的报表,你就上不了市了) 5/ 10% 有权申请公司解散(超过公司 10%的股东有权召开临时股东大会) 6/ 5% 股东变动会影响上市(超过 5%的股权所有权就要举牌) 7/ 3% 拥有提案权(持有超过 3%的股东有权向股东大会提交临时提案) * 注释:这里就再简单讲一下 【同股不同权】 的情况,一般采用 投票权委托协议 和 一致行动人协议 来约定从而实现同股不同权的效果,如果你想做 AB 股 / 双层股权架构设计,或者三层股权架构设计,就要考虑在海外上市了,不然就不用想了(具体都是什么意思,这里就不展开讲了) 二、 董事会 :董事会的决策机制区别于股东会,按照 【一人一票制】 *注释:董事会成员是由股东会选举产生,董事会对股东会负责。 1/ 三分之二以上,依据董事会议事规则执行。 2/ 半数以上,董事长和副董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生。 3/ 三分之一以上 董事或者监事会,可以提议召开董事会临时会议。董事长应当自接到提议后十日内,召集和主持董事会会议。 4/ 特殊约定除外(例如: 一票否决权 )【依据董事会议事规则执行】 以上描述的这些都是控制权要点,而创始人层面要思考的是如何绊随着融资节奏一步步稀释,整体防止控制权的丢失,这里就不展开讲,涉及的内容是从公司层面整体出发的,操作起来非常复杂,基本上都是个性化设计的! 三、 股权分配 :主要是量化分配【 量化 】和分期兑现【 动态 】 【量化】在早期股权分配的时候,通常情况下,我们只用考虑到创始团队成员之间的股权分配的问题,那么股权怎么分比较合理呢?在这里我们要区分的是 人力资本驱动 的互联网轻资产行业和 财务资本驱动 的重资产行业,我的以下观点是基于人力资本驱动的互联网轻资产行业考虑的: * 注释:我们把这个股权比作一个蛋糕,先切成四块。然后每个人在每个维度根据个人实际现状进行量化分配,最后加起来就是你们的股权分配结果。 1、 创始人股 :为保障创始人 控制权 ,通常情况下会有一部分蛋糕是创始人独占的,我建议是 20%-30%(具体根据发起人人数确定) 2、 身份 / 发起人股 :为保障联合创始人 话语权 ,这个维度上的蛋糕是大家一起均分的,我建议是 8%-15%之间(具体根据发起人人数确定) 3、 风险 / 资金股 :回到最开始讲的 早期风险的承担者 和 价值贡献输出者 ,在这个维度上就是早期的风险承担部分,这个维度上的蛋糕是依据实际出资来确定,我建议是 10%-25%(具体根据实际出资总额和工作年薪与现行工资差额来确定) 4、 贡献股 :围绕着基于 人力资本价值输出 的高度认可,这部分蛋糕我的建议是 30%-62%,大致分为基础贡献股(公司背景和工作年限)和岗位价值贡献股(基于行业属性判断的岗位价值权重)。 【动态】大多数轻资产的互联网公司都是基于人的价值输出带动公司的快速发展,但是由于人力资本的不确定性太强,特别是一些核心关键岗位的 leader(通常就是合伙人 / 联合创始人)一旦发生人力价值输出终止通常给公司带来的伤害也是毁灭性的。这样不仅让公司无法正常运营,同时也带走其名下的股权。给后期的发展埋下深深的隐患(这里就不详述了,太多的案例)。所以,基于此我建议股权是动态的: 成熟期:3-5 年 成熟机制:以 4 年成熟期为例 1+1/36 1+1+1+1 2+2 3+1 1+2+1 成熟原则:创始团队成熟机制尽量保持一致 立刻成熟份额:基于合伙时间确定(3 个月 5% / 6 个月 10%) 联合创始人层面:主要关注的是话语权 一、 持股比例 :原则上来讲,联合创始人持股比例最好是 10%-25%之间(上线浮动 2%)。创始人持股比例应该是合伙人人均持股比例的 2-4 倍(联合创始人早期最好控制在 2-5 人,后面加入的便是合伙人)。 二、 持股模式 有三种:直接持有、创始人代持、持股平台 直接持有:表示要进行工商登记的部分是各自持有的全部股权,直接登记部分的股权是指各自(已经成熟的股权 + 未成熟的股权) 创始人代持:表示该部分股权不显名,该部分是指未成熟部分股权。创始人工商登记的股权(未成熟的全部股份【包括自己 + 其他联合创始人】+ 自己已经成熟股份) 持股平台:设立一个有限合伙(基本上就是一个壳),创始人做为有限合伙的 GP,被激励对象作为 LP,基于有限合伙的特殊性,GP 是法定的绝对控制人。这种方式比较稳定,也是大多数做股权激励时采用的方式。 三、 进入机制 即成熟机制参见 【动态】 四、 退出机制 :主要分过错退出和无过错退出;过错退出处理方式是采用法律允许的最低价格(零对价 /1 元人名币)回购其所有股权(不论成熟与否);无过错(成熟股权)退出一般有两种补偿模式,其一,按照净资产的 1.5-2.5 倍之间结算;其二,则是按照对应估值的 10%-20%。无过错(未成熟部分股权)按照获得时对应股权的出资额返回 / 对应出资额按照银行利率的一个倍数进行补偿(控制在 3 倍以内)。 核心员工层面:预留合适的期权池 一、 期权池比例的确定 :一般有种 三个方式 :其一,投资人要求的比例确定;其二,根据创始团队的情况确定,其二,基于已有的方向 / 商业模式设计确定。 二、 期权池的来源 :通常情况下建议是创始团队之间确定好股权比例后, 同比例稀释 一个(前面三种方式确定的比例)期权池,然后把期权池设计成 10,000,000 股(自由约定,以方便计算和统计为主)。有的创始团队早期期权池预留特别大(一般是指在 …

Focus Matrix 是一款与 OmniFocus 等 GTD 工具设计思路大相径庭的新工具,别看是新兵,但人家的工作原则可是源自美国艾森豪威尔将军亲自设计的“四象限法则”(也称“艾森豪威尔法则”或“十字法则”)。 艾森豪威尔的十字时间计划特点是:画一个十字,分成四个象限,分别是重要紧急的,重要不紧急的,不重要紧急的,不重要不紧急的,把自己要做的事都放进去,然后先做最重要而紧急那一象限中的事,这样以来,艾森豪威尔的工作生活效率大大提高。此事成为美国成功学家们所津津乐道的美谈。1 Focus Matrix 这款软件设计非常简单,她没有 Inbox 或者层层套环的列表结构,完全按照“四象限法则”进行设计,从左至右分别是前面所述的四种任务状态。 按照“要事第一”的法则,所有任务分为四类: 重要且紧急:需要尽快处理,最优先。 重要不紧急:可暂缓,但要加以足够的重视,最应该偏重做的事。 紧急不重要:不太重要,但需要尽快处理,可考虑是否安排他人。 不重要且不紧急:不重要,且也不需要尽快处理,可考虑是否不做、委派他人、或推迟。 急迫之事通常显而易见,推托不得;也可能较讨好,有趣,却不一定重要。软件中所有的任务可以根据你的需求随意拖动变更其所属的象限,点击“放大镜”按钮可将界面切换到某一象限的全屏状态,同时你也可以给任务添加笔记、Due Date 以及标签 Tag。 通过组合键「⌘ + Shift + V」可以在“四象限”与“列表”模式之间快速切换任务界面: Focus Matrix 在工具栏上提供任务过滤功能,你可以根据设置的 Tag 过滤任务: 订购 Pro 版本后,你可以直接在 Focus Matrix 里选定任务后,在数据统计按钮右侧点击“Be Focued”按钮,将任务从 Be Focued 中调取开始计时操作。 除此之外,软件还提供了界面登录密码保护、对已完成任务进行统计等功能。Focus Matrix 目前在 MAS 与 App Store 均已上架,Pro 版价格分别为 30 元与 12 元,你可以获得跨设备客户端数据同步服务,与苹果自家 Calendar.app 同步任务、提醒等数据的能力,并且可以向自家兄弟番茄工具 Be Focused 导入任务的权限。  艾森豪威尔法则  Focus Matrix Download

What the best travel websites on the internet? Here is a list of 60 carefully picked travel websites based on RSS subscribers, Alexa Rank and popularity on social networking websites. There travel websites have been sorted into five sub-categories for your browsing convenience. If you find this post helpful, please bookmark it or share it with your friends. Top 15 Travel Websites 1. tripadvisor Unbiased hotel reviews, photos and travel advice for hotels and vacations – Compare prices with just one click. 2. Yahoo! Travel Find cheap flights, hotels and car rentals with Yahoo! Travel. Plan your trip with travel guides, personalized recommendations, articles, deals and more. 3. Expedia Plan your trip with Expedia. Buy airline tickets, read reviews & reserve a hotel. …

今天整理了一下国外几个比较新鲜的社会化旅游网站 (Social Travel Site)。社会化旅游其实对国内旅游爱好者来说还是比较新的,目前刚出来的有咕噜鱼,人人的风车网等。目前主流的旅游类论坛,如@穷游网 @蚂蜂窝旅游攻略 @走遍欧洲 @背包客栈 等还是以旅行达人为中心,长篇攻略为载体的形式在运作,他们的社会化主要体现在微博的运用。国外的一批社会化旅游网站,如Trippy,Gogobot则将真实的朋友圈融入旅行计划之中,强调朋友间平等的分享。   Tripatini:咨询旅游专家  Tripatini一度被《纽约邮报》形容为“旅行者的Facebook”。  该网站的一个亮点,就是让旅行者与旅行专家走到一块。这些专家包括旅游记者、宣传人员、代理商、产品供应商以及其他本地旅行专家。与该网站口号——“旅行者和旅行专家的社交网站”相一致,Tripatini会员可以与旅游行业资深人士进行沟通和互动,为寻求实用信息的旅行者提供宝贵资源。  Trippy – “朋友源”Friend Sourcing  Trippy的模式   国内外有很多旅游网站帮助人们设计旅行线路或者推荐旅游地点,这些引导和建议都是来自与网络上的陌生人或者算法推荐。而作为“第一个让好友计划你的旅行” 的Trippy则通过提供社交旅游服务,让你信赖朋友协助你规划旅行。  Trippy的模式也可称为 “众包” (crowdsourcing),但他的与众不同之处在于通过加强与社交网络如Facebook的联系,打造一个所谓的“朋友源” (friend-sourced)旅游解决方案。通过这种方式构建一个平台,你可以在社交网络上查找都有哪些朋友去过(不管是学习、工作还是旅行)而你正准备去的地点。当然,作为一个social travel site,他也具有很强的社交属性。  Trippy让用户充分利用“朋友源”,为他们计划中的旅行做出实时评论。通过社交推荐,用户能为其旅行目的地挑选他们最喜欢的建议。然后Trippy自动将那些推荐转化成旅行指南,并在用户的旅行地图上把行程标记出来。而采用了社交好友的推荐之后,你就能在旅途中实时向他们展示自己的旅行照片。  盈利  Trippy差不多能负责一个旅行者可以实现行程中的住宿、娱乐、购买物品等全部服务。这正是Trippy用以盈利的地方。通过与旅店、饭馆和第三方服务公司的合作,当一个用户做出购买支付行为的时候,Trippy也从中获利。  Gogobot  Gogobot和Trippy非常类似,他让你利用你的朋友给你的旅游计划出主意。人们也许原本就会私底下咨询他们的朋友,但是 Gogobot 将社交网络和旅游彻底融合在了一起。用户既可以查看朋友们关于他们要去玩儿的地方的建议,也可以在 Gogobot 与他们分享自己旅游的心得和照片。  作为一款社交网站,添加好友的功能自然也是必不可少的。Gogobot 在之前会从 Foursquare 和 Facebook 抓取位置数据来为用户记录他们的旅游路径。登陆会发现他和Trippy一样都选择了Pinterest图片瀑布流的展现方式。摄影和行走长久以来都被联系在一起,这也不足为奇了。只是,满屏的瀑布流,会否有审美疲劳呢?  Dopplr:查看你的好友正在去哪儿  不同于很多旅游社交网站,Dopplr并非显示你去过哪些地方。它关注的是你正在前往的地方。  Dopplr不是让去过某地的人与没去过的互相联系,而是提供智能旅游策划工具,让你把旅游计划私下分享到个人网络,查看他们某一时刻将在哪些地方。于是,当你在地球另一边时,也不会跟就在附近的好友擦肩而过。  Dopplr原来只为某些跨国公司提供服务,现在已成为公共网站,但规定用户必须积极和定期地参与。尽管这样,该网站还是吸引了数百万的会员。Dopplr同时也有手机版本。  WAYN:旅游主题社交网络  WHERE ARE YOU NOW(一般简称为WAYN)是全球最大的旅游和生活社区,拥有超过1,500万名全球用户。像Facebook一样,这是一个真实旅游社交网站,用户必须注册和建立个人档案才可以使用网站。  WAYN根据曾经或者计划做的事情,把趣味相投的人们连接起来,让他们能够通过即时聊天、电子邮件和手机短信进行互动。“谁在附近”(Who’s Around)功能告诉用户有哪些好友在线,而全新的“见面”(Meet People)功能根据各自兴趣进行配对。你还可以享用来自曾经到访过你的目的地的人们提供的实用信息。  TripSay:个性化追求的旅游计划  TripSay不仅让用户能分享旅游信息和联系旅途中的好友,还根据用户的旅游习惯,向他们提供定制信息,从而让旅游计划更快捷、更有趣。TripSay的宗旨是每个旅行者对旅途的追求各不相同。因此,该网站对用户所需的前期准备进行过滤,从而向用户传递真正实用的高质量信息。旅行者只会收到对他们有用和有趣的信息,从而不再需要从海量信息中进行筛选。通过对到访过的地方选择“喜欢”或者“厌恶”,你将找到志同道合的旅行者,并激发新的目的地灵感。  后记  仔细看看这几个社会化旅游网站(Social Travel Site),会发现这个领域已经细分的很厉害了,有和朋友交流的,有和专家互动的,有个性定制的,等等,满足各种不同需求。细分化一个市场成熟后的必经之路,当竞争对手如雨后春笋般冒出来时 (蚂蜂窝,穷游网,走遍欧洲,磨坊,背包客栈,风车网,在途网等等等等),大家就要开始更认真地考虑自己的定位,网站的目标用户都是怎样一群人?现有用户又是什么成分?定位和现状是否吻合?旅行者的细化分类(慵懒度假型,苦行僧型,开拓型,人文爱好型,挑战大自然型)是怎样?每个细分对社会化旅游网站的需求又有何不同?跟竞争对手的差异在哪里?每个用户体验的指标的优势劣势又在哪里?他们的互联网,社交网络使用习惯又是如何?

自去年以来,我们发现身边越来越多的朋友开始创业,越来越多的互联网及移动互联网公司获得早期天使投资,并且一大批获得A轮及后续融资。没错,根据多家服务机构数据统计,中国互联网创业大潮已经来临。一方面大潮来临源于互联网越来越成为基础设施,对于传统行业改造更显突出,另一方面源于政府新政在经济层面凸显市场决定性作用的决断。根据李克强总理在会见马云、马化腾等新经济代表巨头时透露的数据,2014年全国净增的初创市场主体超过1000万家,发展迅猛。作为初创企业,如何轻装上阵,如何初涉市场并快速试错,如何稳妥立足,如何筹钱、组队、捕获第一批核心用户等是企业创始人最为关心的问题。初创企业如果能掌握以下九个锦囊工具,则可能让企业的发展达到事半功倍的效果。 一,免费孵化办公场所:氪空间 对于很多创业者,找一个合适而且免费的办公场所不是一件容易的事情。随着企业孵化器模式在美国的发展取得成功,国内也出现了支持初创企业办公的机构,其中36kr网站搭建的氪空间,因为提供全面的服务受到很多创业者的青睐。 氪空间为15个人以下的企业提供免费办公场所服务,其目标是帮助优秀的创业团队在3个月内实现第一轮的融资。在氪空间,初创企业可以获得开放式工位、水电和快递服务、办公行政服务、工商法务税务咨询公司对接等等。另外,入驻企业还能得到36氪报道机会以及参加36氪开放日等等重磅服务。 氪空间申请流程也非常简单,具体参考官网:http://space.36kr.com/ 36kr总部在北京,外地公司则可以在当地科技园选择类似氪空间的孵化机构。 ‎二,市场先行与用户聆听:问卷网 初创公司第一个核心的任务就是第一批用户的寻找和选择。选择第一批用户当然少不了创始人凭借经验甚至直觉对于市场的把握,但如果能利用问卷网这样免费工具来科学完整的进行用户聆听,则更加可能准确的判断谁是你的第一批用户以及如何同他们进行互动。 问卷网能帮助企业快速生成一份网络问卷,并且分发到微博、微信、CRM系统、OA系统以及第三方用户平台,获取数据后,能生成精美报表,帮助快速决策。而完成这一切,你不想要调研公司的专业知识。除了问卷调查,问卷网的快速表单功能则能让初创公司迅速建立报名表,获取用户信息,组织活动,完成用户反馈管理工作。 在用户聆听这个领域,问卷网www.wenjuan.com获取了超过50万家企业,其中既有世界500强,也有数十万的中小企业。登陆问卷网,你会发现界面简洁大气,功能强大易用;专业全面的模板,丰富快捷的发布渠道,精美绝伦的报表,让你能够快速的完成一次专业的网络调查。而这些,还是免费的。所以在互联网,有免费的午餐,而且还很美味,请放心的吃。 问卷网http://www.wenjuan.com 问卷网微信公众号:问卷网,实现手机快速制作发布问卷表单。 三,人员招募:拉勾网 初创公司另一个核心的任务就是人员招聘工作。除了创始人团队,我们总要招募小伙伴,所谓一个好汉三个帮。当然,很多公司去51job和招聘网招人,别忘了,那可得花银子,而且价格不菲。而新近崛起的拉勾网是一个专业的互联网招聘平台,为企业提供了非常好的招聘机会。 创立于2013年的拉勾网专为拥有3至10年工作经验的资深互联网从业者,提供工作机会的垂直招聘网站。借助3W咖啡聚集的资源优势,拉勾创始之初获得了广泛的关注,目前积累了数百万的互联网从业者简历。他们推出的”24小时极速入职”等服务更是彻底颠覆了“投简历石沉大海”的国民痛点。初创公司招聘互联网类IT类人才,通过拉勾网可以更加快速招募到面试者。 目前,拉勾的很多服务仍然免费,初创公司可以尝试http://www.lagou.com/ 四,产品众筹及预购: 点名时间 在这一轮创业大潮中,硬件领域的创业公司不断涌现。硬件产品的研发和销售不同于纯软件或者网络服务类产品,它的第一批产品更需要第一批核心用户的反馈,而产出第一批产品,则需要投入较多的采购和生成成本。众筹模式则有效地解决了这两个问题。点名时间是这样一个为智能硬件提供众筹服务的网站。 自2012年起,点名时间支持了多个著名项目的众筹。通过点名时间众筹和预售,初创企业能快速获取第一批铁杆粉丝、 获得市场反馈与测试并能对接销售渠道资源。同时,也能吸引投资机构关注,获得投资机会。 点名时间网址:http://www.demohour.com 五,早期融资平台: 创投圈 融资是初创公司避不开的主题,特别是对于互联网公司。当产品推出,获得第一批用户后,第一期融资就该提上日程。如果盲目参加投资会议,见到投资人就聊,则费时费力。而创投圈提供了一个创业公司快速寻找早期投资人的平台。 作为一家专为早期创业者和天使投资人服务的股权投融资平台,创投圈成立于2011年6月,是由天使会(徐小平、李开复、雷军、曾李青、何伯权、包凡、蔡文胜、季琦、倪正东、吕谭平、杨向阳)和创新工场共同投资的第一家公司,人脉资源雄厚。除了网络投资机会匹配,创投圈的“挑战120秒线”,“天使晚宴”,“投资人值日”等活动为创业企业提供更直接的投资人见面机会。 创投圈:http://www.vc.cn/ 六,企业邮箱服务:QQ企业邮箱 成立企业,我们不能一直使用个人邮箱进行往来,我们需要一个企业邮箱,自己从头建立企业邮箱服务器耗时耗力,而且邮件收取和发送质量无法得到保证。作为国内最大的邮箱提供者,腾讯面向企业的邮箱服务是非常好的选择。 QQ企业邮箱依托QQ邮箱强大的技术实力,收发成功率达到99.9%。支持个性定制,有40多项反垃圾专利,并且同QQ以及微信高度整合。免费版邮箱支持最多200个邮件账户,这一措施,能让众多的初创公司在开始阶段获益。目前,已有700多万用户选择QQ企业邮箱。 网址:http://exmail.qq.com/ 七,微信轻应用及营销: 云起 目前社会化营销最好的平台,除了微博,另外一个就是微信。目前微信用户已超过6亿,几乎所有的商家都不会放过微信这一宝地。对于没有技术,资金不充裕的初创企业,若想要在微信平台上打一场漂亮的营销战,云起,是一个利器。 云起可以帮助一些即无经验,又不懂代码的人,迅速做好公司的服务页面、产品展示等功能页面。在云起,共有13种模块风格供用户选择。同时,用户可以根据自身喜好搭建首页,选择需要的版块,如相册、资讯、视频、微信助手、会员中心、音乐、分店管理、产品管理、订单管理等。除了功能上的选择,用户还可以根据自身特色选择相匹配的视觉风格。 在使用云起的过程中,商家无需写任何代码却可以快速创建一个看上去还不错的轻应用,这些界面和模块基本可以满足大多数商家在移动端的产品展示需求。 云起网址:http://www.cloud7.com.cn/ 云起的大部分服务是免费的,其推出的初页海报制作app也广受欢迎。 八,微店管家:(有赞) 口袋通 越来越多的企业开通微信商城,有赞是一个不错的选择。 有赞,原名口袋通,是帮助商家在微信上搭建微信商城的平台,减轻了电商对于互联网平台的过分依赖。对于初创电商,有赞就是一把打开移动销售的钥匙。它不仅提供店铺、商品、订单、物流、消息和客户的管理模块,同时还供丰富的营销应用和活动插件供商家使用。用户只要绑定好微信账号后,客户就可以把店铺经营到微信(微博)上。向客户的粉丝推送活动通告、上新通知,和客户的粉丝直接的交流和沟通,粉丝可以直接在微信(微博)APP内点击进入客户的店铺,浏览商品,并完成最终的购买! 更重要的是,有赞还提供了十分强大的客户管理系统,客户可以对客户的每一个粉丝进行分组、打上特定的标签,更加有针对性的进行消息推送。同时今年口袋通还上线了有赞服务商、有赞分销、有赞联盟三个平台。对于急需销路的初创商家,无疑是非常有用的。因为一个有赞,几乎解决了微电商的所有问题。 网址:www.youzan.com 这样的平台,我们必须为它点个赞。 九,办公协作: eteams 在目前竞争激烈的社会以及开放透明的环境下,如何让团队更快的响应市场、服务于客户,在于初创者是否能够把团队的成员拧成一股绳,并一起快速迭代的提供高质量的服务,这里唯一的标准就是需要快速! eteams为中小微企业或团队提供统一的事务协作平台,基于团队成员之间的信息互通、以及工作事项的快速协作,形成围绕着周期性的具体工作目标、展开每人每一天的工作安排、以及每一天的工作进展分享,让团队成员对于每一天的工作都互相开放和了解。同时打破传统的内部复杂的审批过程,企业团队可以很自由的制作内部的常用表单和内部审批过程。 eteams特别为10人以下的初创团队提供免费的服务。团队领导进入后也便于全方位了解到下属的每一天工作任务、每天的工作成效、近期的目标开展、手头上的客户资源和联络进展、内部的审批流程、知识文档的分享、考勤等工作痕迹,记录团队成长历程中的点点滴滴。eteams中的所有操作便于用户快速上手,无须培训无需实施就可以立即上线。 eteams网址: http://www.eteams.cn 这些工具,初创公司择优使用,运用得当,定能事半功倍,提升企业产品开发、市场以及营销速度!如果大家还有更好的武器,也请不吝指教,通过微博、微信向广大创业者分享出来。 来源:科技娲母

建设智慧城市是一个比较大的系统工程,涉及领域众多,但在终极目标上简单明确,那就是服务民众,让民众的城市生活更美好。 智慧城市的“智慧”,一定要让民众感受到。 今天,在许昌,市民只要登录许昌市“智慧城管”便民服务平台,最近的公厕、最近的银行、机动车违章信息、公积金信息、养老保险金信息等,都可实现“一网查尽”。 那么,许昌市“智慧城管”便民服务平台如何使用?是如何便民的?12月23日,带着这些问题,记者进行了采访。 市民可通过三种方式使用便民服务平台 许昌市“智慧城管”便民服务平台是依据数字城管核心应用系统拓展便民公共服务的平台。它增加了公众参与城市管理的途径,为市民提供高效、便捷的生活服务,打造了许昌特色便民服务应用,成为“管理+服务”的综合型便民服务平台。该平台通过网站服务平台、微信服务平台、许昌一点通等实现便民服务,实现“智”管城市、“慧”及民生。 市民在使用过程中,如果对便民服务平台有意见和建议,可以通过网站、微信、许昌一点通进行反馈,他们将及时进行修改。便民服务平台构建起市民参与城市管理的快速通道,使市民成为城市管理的参与者、监督者和受益者。 访问便民服务平台有3种途径:许昌市民和外地游客可通过登录网站,访问“智慧城管”便民服务平台官方网站;市民可通过微信,添加“智慧城管”便民服务平台公众号“xc12319”;安卓手机用户可以通过扫描官方网站二维码下载安装许昌一点通软件。 大数据促使便民服务“零距离” 城市生活涉及各种各样的具体事项,那么围绕城市生活为民众提供一站式服务,首先需要将几百种甚至上千种服务项目整合在一个平台上。 许昌市“智慧城管”便民服务平台利用大数据促使便民服务“零距离”。市民登录后不用面对一大堆服务项目列表,只需要在搜索框中输入自己所需服务项目的关键词,例如“公积金查询”、“办护照”等,然后进行搜索,就可以直达目标页面,办理相关服务。 许昌市“智慧城管”便民服务平台在实现服务整合的背后,更多的是数据共享与资源整合。采访中,记者了解到,以前,市民想查询住房公积金、养老金、医疗保险金的余额,需要上不同的网站;现在,市民只要登录许昌市“智慧城管”便民服务平台,就可查询。 还有市民关心的“小绿”站点位置、公厕位置、银行位置等,都可通过许昌市“智慧城管”便民服务平台找到。 据不完全统计,许昌市“智慧城管”便民服务平台自2015年年初正式运行以来,访问量已超过8万人次,微信客户端粉丝有2900余人,许昌一点通软件下载4000多次,经常使用人接近2000名。 利用“互联网+”,让便民平台更便民 随着智能手机终端和移动互联网技术的发展,智能手机已经是人们随身携带的咨询中心,而许昌一点通APP系统和许昌市“智慧城管”便民服务微信服务平台就是专门为市民提供参与城市管理、举报城市管理问题的重要渠道。 手机用户登录许昌一点通,许昌市“智慧城管”便民服务平台的页面便映入眼帘。在小小的手机屏幕上,市民可以看到公共自行车站点、瓜果市场、公厕、便民点、大型超市、学校……30多个图标整齐地排列着,共分“生活类”、“行政类”、“全民城管”三大类,几乎涵盖市民日常所需的信息。查询者想获得哪方面的信息,只需点击相应的图标,该平台就能根据查询者所处的位置,提供周边相关信息。 其实,许昌市“智慧城管”便民服务平台自2015年年初正式上线运行以来,各项功能都在不断升级完善,新版本优化了访问方式,由原来的HTML5框架改为原生APP应用,不断更新许昌最新的公交换乘、通信营业厅、航班、汽车站、娱乐等与市民生活息息相关的服务内容。使用过的市民可根据提示对新版许昌一点通进行升级,没有下载安装许昌一点通软件的市民也可以通过手机访问许昌市“智慧城管”便民服务平台官方网站(),扫描新版许昌一点通二维码下载安装。 同时,许昌一点通便民服务平台官方网站也重新优化了各类生活服务查询功能,还开通了城管行政审批事项,基本上实现全程网上审批,方便市民。 鼓励大众参与,投诉城市管理问题还能中奖 许昌市“智慧城管”便民服务平台除了便民、快捷外,还有一个特点就是鼓励大众参与。在该平台上,市民如果发现城市管理问题,只需要打开“全民城管”类别,点击“案件上报”即可,并且可以从“投诉查询”中查询最新的处理结果,真正实现便民服务一网查询。 采访中,许昌市数字化城市管理中心主任王磊还告诉记者,市民如果在日常生活中发现各类城市管理问题,可以通过许昌市“智慧城管”便民服务平台网站、微信公众号和许昌一点通进行举报投诉,他们24小时安排专人值班,随时受理群众举报,并“第一时间”派遣相关责任单位处置。 该中心每季度抽取20名关注许昌市“智慧城管”便民服务平台、微信公众号和投诉城市管理问题的热心市民,分别给予100元或50元手机话费奖励,以鼓励他们积极参与城市管理工作。

编者按:本文作者 Mitchell Harper 是一位典型的连续创业者,他在过去 15年 间曾创办过 5 家公司,目前是电商软件提供商 Bigcommerce 的联合创始人兼 CEO。现在很多创业者只顾着低头开发产品,但产品推出之后,却发现无人问津,最后才发现产品是没有市场空间的,前面花的所有时间和精力都白费了。针对这部分创业者,Harper 在这篇文章中根据自己的经验分享了如何在不花一分钱的情况下,就能验证你的创业想法是否可行。希望对创业的朋友有所启发。 如果你创业失败了,原因只有一个,那就是你没能为足够多的用户群体解决他们需要解决的 “一级问题”。今天我想分享我自己使用的验证创业想法可行性的一个非常简单的框架,希望能帮助其他创业者避免开发用户不买账的产品。 这个框架正是我自己曾经用来验证 Bigcommerce(我联合创办的一家公司)这个创业想法时用过的框架。如今,Bigcommerce 已有超过 10 万的付费用户,员工数有 500 人,融资金额 1.25 亿美元。 验证你的产品想法是否真的有市场需求比其它任何事情都要重要,它要比功能、团队、设计和定价等这些东西都要重要。 如果得不到市场的验证,这意味着你开发出来的产品是没人愿意花钱购买的。你花了大量的时间、精力和金钱在里面,结果只能是竹篮打水一场空,你自己也会备受挫折。 接下来进入正题,在进行招聘和投入一分钱之前,如何验证自己的创业想法是否可行呢? 步骤一:写下要解决的问题,先不要写解决方案 你首先需要非常清楚地知道你所要解决的问题是什么,这个问题可能是你或其他人经常遇到的问题。要注意,在这里你只需要专注于所要解决的问题,不需要提供具体的解决方案——那是后话了。 你需要用一种非常精练的方式来描述这个问题,下面是两个小例子: 顾客一旦离开餐馆之后就无法追踪他们了。 现在很难为社交媒体设计具有专业品质的图形。 有了这个创业想法后,想办法对所要解决的问题进行提炼,要用一句话就能概述这个问题。 步骤二:确定所要解决的问题是否是 “一级问题” 什么是一级问题,如何确定你所要解决的问题是否属于一级问题呢?一级问题就是你要解决的问题是你的潜在目标用户希望能得到解决的前三大问题。举个例子,假如你的目标购买用户是小企业的 CEO,这个目标人群面临的前五大问题可能是下面这五个问题: 达成更多的销售额。 更高效地开展市场营销活动(招聘一名市场主管)。 将员工的薪资福利方面工作都外包出去。 增加产品选择种类。 更好地在社交媒体推广,同时在 Facebook 上打广告。 如果你计划推出的是一款社交媒体工具的话,你就会发现这并不是小企业 CEO 这个目标用户群的一级问题(Top 3),因为社交媒体方面的工作只排在第五位。 这部分人群只会将自己的精力放在他们遇到的前三大问题上。如果你要解决的问题不在他们的一级问题之列的话,即使你的产品再好,即使你提供的服务再好,他们也是不会买账的,更不会去购买你的产品和服务。 这个可能是最难学会的一个经验,也是大部分创业公司创始人非常容易忽视的一个问题。“不过我的产品这么好,如果他们体验之后他们肯定会注册使用的。” 很多创始人会这样想。 那么问题来了,如何验证你要解决的问题确实是 “一级问题” 呢?首先,你需要知道哪些人群最有可能购买你的产品。你需要为目标人群创建一个基本的资料肖像,类似下面这样: 公司规模:100-500 人 角色:CEO 或市场 VP 公司位置:北美 行业:零售、酒店和科技行业 然后你需要搜集满足这些条件的 20-50 个潜在用户并制作一个列表。最快的方法就是在 LinkedIn 上搜索。再和这些可能的潜在用户一一发信息联系。 信息要点 简明扼要说重点——不要浪费他们的时间。 信息里需要包含你希望和对方具体沟通的时间(哪一天、具体几点钟),不要打太极。 如果你想成功联系到 20 个潜在用户进行交流,那么你至少需要联系 60 个人,因为大概会有三分之二的人是不会回你或表示没有兴趣的,这个要提前做好准备。 通过这种方式,你能联系到 20 个遇到过你想要解决的问题的目标用户。其实上面这些步骤我是有所简化的,作为创业者,你完全可以发挥想象力添加一点内容。 在真正打电话与这些潜在目标用户交流之前,你需要提前想好大概 10 个问他们的问题。打这些电话的目的是为了验证下面几个问题: 他们确实遇到了这个问题 这个问题对她们来说是不是亟待解决的问题,或者说是不是他们的一级问题? 他们目前是如何解决这个问题的? 他们是否愿意付费解决这个问题? 将通过电话访问搜集到的问题的答案整理在一个 Google 文档或 Evernote 上。在你打了 5 个左右的电话时,你其实就能感受到这个问题真的是一个大家亟待解决的大问题、还是仅仅是一个 “能解决当然更好,不能解决也没有太大关系” 的问题。 一定不要开发一个仅仅解决那些 “能解决当然更好,不能解决也没有太大关系” 的问题的产品。对于这样的产品,如果免费的话,人们可能会愿意使用,然而一旦收费的话,他们是绝不会购买的。 步骤三:分析目前市场上已有的解决方案 你打那 20 多个电话的目的之一就是了解他们现在是如何解决这个问题的。他们可能会告诉你他们现在在用的具体产品、公司,也有人可能会告诉你他们是通过外包的方式解决这个问题,或是通过其它方式和流程解决这个问题的。 在电话里一定要将这个问题问清楚。不要这样问:“你现在是用哪一款产品解决这个问题的?” 因为他们可能用的不是一款特定的产品。要这样问:“你现在是如何解决这个问题的?” 然后认真听他们怎么回答就行。他们可能用的是一款特定的产品,也可能是通过几个工具或流程的组合来解决这个问题的。 一般来说,你都想解决一个已经有公司在尝试解决的问题,因为这可以从侧面说明你要解决的问题很有可能是一个拥有很大市场的一级问题,例如在目前这个市场上已经有一家公司做得非常好了,有很好的销售量、融了很多钱,已经发展几年了,现在还在持续发展等等。 如果你想尝试解决的问题目前还没有其它公司在这么做,这时你就得注意了。因为在很多时候,这意味着这个问题是没有太大的市场空间的,或者说你想解决的问题太过具体,用户群体非常小。 步骤四:找到现有解决方案中的不足和痛点 不管他们现在是否在用其它产品解决这个问题,你都要想办法弄清楚目前的解决方案中的不足和痛点。 如果他们在用一款产品解决这个问题,他们对这款产品有哪些不满意的地方?这款产品有哪些功能上的缺失?这款产品的哪些功能提高了他们的工作效率?你肯定不想开发一款和这款产品一模一样的产品。 拥有差不多 80%的类似的基本功能特性是没有问题的。但至少有 20%的产品部分是比现有产品更好的。要让目标用户一对比就能发现你的产品要比其它产品都要好。这在产品推出之后可以持续慢慢打磨。 如果他们目前没有使用一款特定的产品解决这个问题,了解他们现在用的是什么,比如说是利用 Email+ 外包 +Dropbox 的组合来解决这个问题的吗?为此他们需要两名员工全职手工完成这项工作吗?不管怎样,都要发现他们目前使用的解决方案流程中的痛点与不足,是太花时间?还是太复杂?亦或是太贵?对这个问题一定要深挖、要搞懂搞透。 到了这个阶段后,不妨简要回顾一下你已经了解和确定的东西: 一个清晰的问题。 和至少 20 个遇到过这个问题的潜在用户深度交流过 …