二手书市场简析


刚在多抓鱼上淘了几本二手书,简单的研究了一下这个模式。

市场机会

投资了多抓鱼的经纬创投合伙人肖敏曾在接受36氪采访时候说到,参考京东和当当的图书交易额,可以发现纸质书的市场依旧庞大,那么二手书如何周转,则成为了一个可以考虑的后市场。未来纸张价格走高,图书单价走高,也会对二手书市场创造更多机会。

商业模式

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买书

上面卖的书折扣不一,可按分类查找,猜你喜欢展示等,购买流程和普通购物流程基本没太大区别

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有的书有多个品相,展示不同的价格,如品相良好,轻度污染,泛黄或褪色 image.png

卖书

卖书流程如下 image.png

BOOKOFF

网上谈二手书的时候就谈到了BOOKOOF

BOOKOFF是日本最大的二手书连锁店,1990年开张到2005年,短短几年即在全日本拥有701家门店,还不包括在纽约、夏威夷的店。2005年3月,BOOKOFF年度收益达212亿日元,成为日本第9大书店业者。此外,BOOKOFF采用“80%加盟店,20%直营”的方式,平均每年开设54家分店,全力推广连锁经营模式 BOOKOFF现在的产品已经不局限于二手书领域,还涉足连载杂志、杂志、CD、DVD、游戏、服装、玩具等二手产品的销售。BOOKOFF于2007年8月1日、开设了网上销售网站“BOOKOFF ONLINE”。另外,BOOKOFF公司第一次对新品商品也进行销售,在旧商品方面,补充了不计其数的内容。还有,设置了通知登录者商品减价的“减价通知邮件”功能和全卷购买连载杂志的“大人购买”功能。 BOOKOFF又被称为“新古书店”,因为它与传统的“古书店”(即二手书店)有很大差别。传统的二手书店,店面窄小而且采光条件差,形象昏暗,泛黄或带有污渍的旧书堆在书架或地上。而BOOKOFF颠覆了二手书店的传统形象,内部光鲜亮丽,书架整整齐齐,看起来崭新的书一一码在书架上。在东京原宿的竹下通附近,有家两层楼书店,醒目的黄底蓝字招牌写着“BOOKOFF”,进门后左侧不远处,在长长的柜台后一字排开的店员,面带微笑“这是您买的书,谢谢惠顾”。

BOOKOOF创始人

1990年,以卖二手钢琴起家的坂本孝决意经营二手书店,但要想精确出价收购旧书,业界公认“需10年以上经验”方能培养出眼光,当时已经50岁的坂本孝根本没有时间从头学起。于是他为BOOKOFF构思出一套简单实用的价格管理办法,即一律以书本原价的10%收购,再以原价的50%卖出。坂本孝说:“我并不关心书或作者得过什么奖,我判断收购价格的标准是,书保存得完不完整、干不干净。”对于那些封面脱落或里面满是涂鸦的书,BOOK OFF一律评为“零价值”。这种简单得连小学生都懂的出价与定价方式复制起来非常方便,BOOKOFF很快打造出一个蔚为壮观的二手书王国。 可以看出BOOKOOF开始的盈利模式简单粗暴,以书本原价的10%收购,再以原价的50%卖出,目前这些像多抓鱼的二手书定价相对灵活一点,另外现在已经进化成了一个二手书王国。

竞品:

其他市场的转转,熊猫格子都有从事二手书的买卖

思考:

二手书的市场和前景还是不错的,项目盈利模式清晰,把它做专做精还是有很大的发展潜力,二手书是一个大市场,是否可以考虑做某个图书的细分品类,把一些其他的属性加上,例如社交,电商等属性,也是一个好的创业机会。

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