聊聊S2B


最近了解了供应链,S2B相关知识,看了S2B崛起这本书,把里面的精华提炼下,结合自己的理解谈一谈。

做C端生意现状 中国的商业创新机会越来越少,因为所有创新都离不开流量,再好的项目如何没有流量也无法转化。

C端生意的门槛,品牌背书,广阔的渠道,产品设计能力,渠道分销能力,大数据能力,资金能力。

关于做的APP,手机也容不下那么多的APP,只有高频刚需的应用才能存活,频次低的软件都会被卸载。

所以在这里也建议优先考虑MVP的做法,先验证可行性,使用最小的成本,例如先做个小程序,投入成本会比较小。

S2B是什么? S2B在今天是供应链来赋能小B的全新模式,就是做一个上游供应链的服务平台,向B端输出服务能力。 image.png

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S2B提供哪些服务? 全新的S2B提供围绕用户(小B)所需的:售前、销中、订单、客服、物流等一系列的服务,来最大化地降低小B的参与门槛,并且让小B充分发挥它的个性化服务能力。

S2B可以分为四个单词:Supply Chain(供应链)、Service(服务)、Saas(线上下载服务)、Sales(销售)。

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S2B案例 宋小菜

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蔬菜、水果、生鲜最主要的是损耗成本,损耗包括腐烂的,不被需要的,扔掉的,基本占到40%甚至更高。

书中介绍的2017年的数据,宋小菜的蔬菜损耗率直接降到0.5%,而行业平均是40%,一些做的比较好的商超只能达到15%。

村淘 村淘通过建立选品、品控、物流能力建设为核心的供应链体系,实现标准化的农产品上新,解决农业发展当中的品质、产业升级等问题,为扶贫注入新动力。

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未来方向 第一种,2C,做好消费C端服务的服务商,让社群运营者能够获得更好的收益,能够吃上肉;第二种选择称为2B,2B难度大,需要资本介入,需要上游供应链、技术链条、数据链条的深度整合,只有这样才有可能打造一个超级供应链,而不只是原来提供产品的供应链条。

S2B模式已经渗透到了很多行业,不仅仅在零售领域,快消品领域,地产领域,服务业领域,等着你去找创新的机会。

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